很多(duō)門店(diàn)都會選擇在朋友圈宣傳近期主打的(de)産品，目的(de)是讓更多(duō)的(de)消費者知道這(zhè)些産品款式好、質量優。對(duì)于促銷這(zhè)種大(dà)活動來(lái)講，朋友圈更是一把宣傳的(de)利器。

但如何通(tōng)過優質的(de)朋友圈來(lái)傳遞完整的(de)信息，讓顧客了(le)解并進店(diàn)這(zhè)是我們需要反複思考的(de)問題。

單憑幾張幹巴巴的(de)圖片和(hé)毫無營養的(de)文字是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(de)！

那麽應該如何利用(yòng)從衆心理(lǐ)編輯你的(de)朋友圈文案呢(ne)？

1、客戶反饋

收集一些老客戶在參加假期促銷活動時(shí)的(de)案例，如拍(pāi)一些現場(chǎng)的(de)圖片，讓店(diàn)員(yuán)做(zuò)回訪，記錄老顧客的(de)需求和(hé)建議(yì)。

将一些積極正面的(de)反饋編輯成文字，制成圖片保存下(xià)來(lái)，之後以圖文的(de)方式發送到朋友圈中。讓更多(duō)的(de)人(rén)看到參與者的(de)好評反饋。

2、制造銷售空架

我們在陳列上其實存在很多(duō)問題，一個(gè)銷量好的(de)産品在貨架上應該是銷售一空的(de)，所以我們要制造出貨架被搶空的(de)感覺，然後拍(pāi)照(zhào)配上一段文字進行朋友圈宣傳。

老客戶看到會覺得(de)自己選對(duì)産品，新客戶看到會慢(màn)慢(màn)留意這(zhè)個(gè)品牌，從而加深她們對(duì)這(zhè)個(gè)品牌的(de)印象。

3、制造銷售數據

這(zhè)裏說的(de)銷售數據就是後台的(de)銷售數據，比如截至到目前爲止的(de)銷售數據、再比如參加活動商品的(de)銷售情況，将這(zhè)些内容拍(pāi)照(zhào)并進行朋友圈宣傳，目的(de)是告訴消費者活動很火爆，速來(lái)參與！

4、制造購(gòu)買場(chǎng)景

售賣場(chǎng)景一定要有，即使沒有也(yě)要制造這(zhè)樣的(de)場(chǎng)景，具體如何制造？比如我們的(de)員(yuán)工把這(zhè)款産品放在收銀台，擺出現金買單的(de)樣子，另一個(gè)人(rén)在旁邊拍(pāi)照(zhào)，這(zhè)樣一來(lái)一個(gè)銷售場(chǎng)景就出來(lái)了(le)，然後進行朋友圈宣傳。

除了(le)朋友圈這(zhè)種人(rén)人(rén)都能看得(de)到的(de)渠道之外，更加精準的(de)就是通(tōng)過微信私信進行邀請了(le)。

有一家店(diàn)鋪，他(tā)的(de)店(diàn)長(cháng)在顧客進來(lái)買鞋子的(de)時(shí)候，笑(xiào)著(zhe)說：“最近幹什(shén)麽去了(le)，怎麽好久不見？”或者“你才買一雙家裏其他(tā)人(rén)的(de)鞋子不看看，給他(tā)們帶上一雙嗎？”

這(zhè)樣熟悉放肆的(de)态度令人(rén)震驚，但是，他(tā)們卻說著(zhe)說著(zhe)試上鞋，說著(zhe)說著(zhe)到收銀台，一會下(xià)來(lái)，買了(le)将近500-600元的(de)鞋子，輕輕松松做(zuò)成大(dà)單！

這(zhè)就是常客，常常光(guāng)顧店(diàn)鋪的(de)VIP，她們一般的(de)購(gòu)買率達到80%，平均每個(gè)月(yuè)以上會來(lái)到你家消費，你們産生信賴，關系非常親密！

面對(duì)這(zhè)樣的(de)顧客，是不需要模闆的(de)，邀約時(shí)短信發送或者電話(huà)，你隻需要平常心，用(yòng)兩個(gè)人(rén)最舒服的(de)狀态，像叫親人(rén)朋友一樣讓她來(lái)就好了(le)！

2、熟客——支持幫忙就到場(chǎng)

有的(de)店(diàn)員(yuán)和(hé)店(diàn)長(cháng)，想要的(de)模闆是适用(yòng)于所有人(rén)的(de)，但是，有的(de)顧客根本就不需要，他(tā)們就是我們所謂的(de)熟客，導購(gòu)經常會和(hé)她們聊天，在維護這(zhè)一方面做(zuò)得(de)也(yě)很好，會在天氣轉冷(lěng)的(de)時(shí)候提醒加衣，會在贈送一些小禮品和(hé)禮物(wù)。

這(zhè)樣的(de)顧客，導購(gòu)們隻需發個(gè)微信：XX姐，我們現在店(diàn)裏搞活動，優惠很多(duō)，您來(lái)給我捧個(gè)場(chǎng)吧！這(zhè)樣熟悉不客氣的(de)口吻，更會拉近與顧客的(de)情感。

3、生客——模闆要有，細節更要有

面對(duì)生客，就需要一些相應的(de)話(huà)術模闆，例如王姐，您好！我是XX店(diàn)的(de)XX呀，最近忙不忙啊？我們店(diàn)裏最近在搞活動，全場(chǎng)商品6折起，您看您什(shén)麽時(shí)候來(lái)我們店(diàn)試穿下(xià)。

切記這(zhè)種邀約微信一定不能群發！

關于促銷利用(yòng)微信引流，還(hái)有以下(xià)幾點需要提醒大(dà)家：

首先，在爆款産品的(de)選擇上一定要把好關，品質要有保障。

其次，産品的(de)老客戶要做(zuò)好跟蹤回訪，自有客戶絕對(duì)不能流失，我們還(hái)要通(tōng)過客戶反饋來(lái)吸引新的(de)客戶。

最後，如需制造售賣場(chǎng)景，拍(pāi)照(zhào)時(shí)記住不拍(pāi)臉，隻拍(pāi)錢和(hé)産品還(hái)有收銀的(de)場(chǎng)景，付款的(de)員(yuán)工一定要把工服換成便服。

希望大(dà)家能夠抓住最後幾天的(de)時(shí)間，做(zuò)好促銷活動，讓店(diàn)裏業績翻倍！