這(zhè)場(chǎng)突如其來(lái)的(de)疫情危機還(hái)未迎來(lái)轉機，線下(xià)實體門店(diàn)開門營業也(yě)還(hái)遙遙無期。即便能夠營業很多(duō)人(rén)還(hái)是會擔心無客進店(diàn)的(de)困境。

但日子總要過下(xià)去，生意也(yě)總要活下(xià)去。于是零售企業紛紛投向線上營銷的(de)懷抱，做(zuò)起了(le)社群帶貨和(hé)直播帶貨。零顧問就想問一句大(dà)家真的(de)會嗎？盲目跟風不等于切實有效，社群運營每一天都要有詳細的(de)規劃和(hé)安排。

今天就幫大(dà)家策劃一場(chǎng)1到7天的(de)社群運營活動，社群+直播讓線上營銷發揮最大(dà)作用(yòng)，幫助我們突破當前疫情之下(xià)的(de)困局！

第一天

鋪墊産品和(hé)圖片的(de)朋友圈，發朋友圈是一個(gè)非常重要的(de)部分(fēn)。爲什(shén)麽這(zhè)麽說呢(ne)？

朋友圈就相當于門店(diàn)線上的(de)一個(gè)線上招牌，打開自己的(de)朋友圈看一下(xià)，很多(duō)商家導購(gòu)的(de)朋友發的(de)内容都人(rén)顧客感覺匪夷所思，根本看不懂(dǒng)我們發的(de)産品是什(shén)麽。

那正确的(de)發朋友圈的(de)“姿勢”應該是怎樣的(de)呢(ne)？

一個(gè)真正能帶貨的(de)朋友圈要有以下(xià)幾點特征：

1、文案不要太死闆：

比如很多(duō)人(rén)爲了(le)帶貨朋友圈經常會發xxx産品特價活動，抓緊時(shí)間搶購(gòu)之類的(de)，給顧客的(de)第一感覺就是你加她的(de)目的(de)就是爲了(le)賣貨，很多(duō)顧客是會反感這(zhè)樣的(de)人(rén)存在在自己的(de)朋友圈中的(de)。

2、每條都要帶感情：

比如寶寶們，疫情讓我們“禁足”卻不能“禁锢”我們愛(ài)美(měi)的(de)心，xxx店(diàn)春季新款大(dà)賞給你“好看”。

第二天

一對(duì)一私聊顧客進群。

私聊話(huà)術很重要，分(fēn)abc類客戶單獨進行溝通(tōng)，a類客戶詳盡細緻，b類客戶基礎問候必須有，c類客戶可(kě)以使用(yòng)群發助手。

A類：我們在編寫文案時(shí)要精準的(de)叫出顧客的(de)名字，說出她的(de)尺碼，說出她爲什(shén)麽要買這(zhè)款産品。

比如：李姐好久沒來(lái)我們家了(le)，過年好呀。在家呆著(zhe)有沒有長(cháng)胖呀，記不記得(de)之前在我們家買的(de)XXX産品，這(zhè)次我們店(diàn)又出活動了(le)，我把活動價格告訴您。記得(de)上次您在我們家買的(de)是M碼吧，這(zhè)次也(yě)考慮買這(zhè)個(gè)碼嗎，還(hái)是考慮進我們的(de)群了(le)解一下(xià)～

注意：語氣自然，帶著(zhe)情感去跟她溝通(tōng)。

B類：隻需要做(zuò)基礎的(de)問候，邀請即可(kě)。

第三天

繼續群内拉人(rén)，并且開始在群内鋪墊活動。

鋪墊的(de)内容要告訴大(dà)家我們在幾月(yuè)幾日幾點有一場(chǎng)群内直播，直播的(de)内容是什(shén)麽。

注意：活動鋪墊方式一定要用(yòng)隐晦的(de)方式，表現出來(lái)的(de)意思是，不是我想做(zuò)活動的(de)，是你們找我要的(de)。

晚熱(rè)群互動，邊玩邊帶産品進去，用(yòng)小遊戲讓大(dà)家來(lái)熟悉起來(lái)。比如：搶紅包小遊戲，搶到紅包手氣最佳的(de)顧客可(kě)以到店(diàn)裏去領取精美(měi)禮品一份。

第四天

群内人(rén)數基本處于穩定，可(kě)以發一些産品的(de)預覽。

注意：必須是最吸引人(rén)的(de)那個(gè)産品，人(rén)人(rén)都想要渴望已久的(de)，以曬單爲主（制造虛拟訂單）。

下(xià)午進行産品推廣，晚上可(kě)以設置一些小遊戲，比如：産品問答(dá)，讓消費者提前熟悉産品或者我們直播裏面要講的(de)内容。

第五天

用(yòng)經典品，爆品，秒殺品，高(gāo)端單品，進行産品烘托，持續曬單。

下(xià)午需要進行主播預熱(rè)，需要将主播的(de)身份進行一個(gè)告知和(hé)烘托氣氛，約好明(míng)天的(de)直播時(shí)間，晚上的(de)小遊戲可(kě)以是發優惠券的(de)形式，并且提醒消費者明(míng)天有直播，幾點幾點不見不散，最好你每天群互動的(de)時(shí)間就是你的(de)直播時(shí)間，讓大(dà)家養成習(xí)慣來(lái)定點守群。

第六天

直播時(shí)間提醒，曬單，主般烘托，晚上的(de)直播除了(le)我們最近銷售的(de)，還(hái)有一個(gè)精細單品的(de)秒殺，大(dà)家盡情期待，再次敲定直播時(shí)間！

第七天

不要群内回歸平靜，把之前買好極緻單品的(de)可(kě)能已經收到貨的(de)，買家秀曬出來(lái)，進行一個(gè)滾動播出（沒有買家秀創造買家秀也(yě)要上）。

再通(tōng)知各位，昨天大(dà)家買的(de)單品已經陸續發出，我們兩天後還(hái)有直播，然後再去滾動巡回新的(de)單品或者還(hái)是這(zhè)個(gè)經典單品的(de)其它款式等秒殺在群中曬單，爲下(xià)次直播做(zuò)烘托。

以上就是社群+直播營銷7天主要的(de)活動内容，每一天應該做(zuò)什(shén)麽都要規劃好，按照(zhào)節奏去進行，按部就班。切勿急于求成，盲目跟風。

要明(míng)白一場(chǎng)有結果的(de)活動每一個(gè)環節都是有意義的(de)，都是環環相扣的(de)。做(zuò)好前期鋪墊，把線下(xià)實體店(diàn)直播的(de)效果最大(dà)化(huà)才是我們當前最應該做(zuò)好的(de)！