準備好的(de)春款，還(hái)沒有來(lái)得(de)及陳列到店(diàn)鋪，眼看著(zhe)就要變成庫存了(le)，但究竟什(shén)麽時(shí)候才能恢複正常的(de)生活，還(hái)未知，很多(duō)北(běi)方的(de)店(diàn)鋪，考慮到2020年的(de)春節非常早，秋冬款的(de)清貨還(hái)沒有做(zuò)完，春夏新款+秋冬舊(jiù)款，一切一切的(de)不期而遇，都讓店(diàn)鋪變得(de)貨堆如山。

這(zhè)個(gè)時(shí)候，對(duì)于所有以前打算(suàn)開啓線上業務的(de)品牌來(lái)說，目前已經到了(le)不得(de)不去做(zuò)的(de)時(shí)候了(le)，不管想法是否成熟，不期而遇，讓開啓線上業務變成開弓之箭。

展開線上營銷

開啓的(de)線上營銷，并不是要徹底的(de)停止線下(xià)零售，而是作爲品牌的(de)銷售渠道的(de)補充。市場(chǎng)越成熟，消費者對(duì)于品牌提出的(de)要求更高(gāo)，所以，正好趁著(zhe)線下(xià)零售無法正常的(de)時(shí)候，集中把線上渠道做(zuò)起來(lái)，讓品牌看上去更加完整。

對(duì)于線上營銷，第一方面就是展示的(de)渠道，成熟的(de)渠道有我們熟知的(de)淘寶、京東等較大(dà)的(de)電商平台，當然還(hái)有微信中的(de)小程序、微店(diàn)，最近，迫于庫存壓力過大(dà)，朋友圈出現很多(duō)秒殺群，建群進行貨品的(de)銷售。

作爲品牌方，一方面要做(zuò)好線上的(de)圖片展示，這(zhè)是消費者接觸産品的(de)唯一渠道，所以無論是靜物(wù)拍(pāi)攝，還(hái)是模特展示，都一定要能夠表現品牌的(de)風格、定位。尤其是搭配，非常關鍵，猶如線下(xià)的(de)搭配絕對(duì)是至關重要的(de)。

最近，零顧問在朋友圈看到各種風格的(de)拍(pāi)攝，有的(de)照(zhào)片确實比較差，無法傳達出品牌的(de)風格，就成了(le)徹徹底底的(de)賣貨，那麽溢價率自然就下(xià)降了(le)。如同線下(xià)的(de)店(diàn)鋪形象一樣，做(zuò)不好，顧客就不會買單。

當然，線上銷售，顧客的(de)維護也(yě)是非常重要，除了(le)定期的(de)新品、優惠活動之外，也(yě)可(kě)以做(zuò)一些知識的(de)分(fēn)享，增加顧客的(de)黏度。

 店(diàn)鋪的(de)精細化(huà)營銷

疫情期間可(kě)以完善銷售運營渠道，增加品牌的(de)數字化(huà)，提高(gāo)品牌力！疫情終會過去，人(rén)們終究會回歸正常的(de)社會活動，所以，也(yě)不要被‘線上’要完全取代‘線上’的(de)言論所吓倒。

也(yě)不要覺得(de)線下(xià)店(diàn)鋪會越來(lái)越不重要，相反，品牌要更加注重線下(xià)店(diàn)鋪的(de)營銷，畢竟這(zhè)次疫情也(yě)是一次大(dà)洗牌，對(duì)于服裝行業也(yě)是一次很大(dà)的(de)考驗，一些根基較淺的(de)品牌就會漸漸消失。

等到店(diàn)鋪能夠正常運營的(de)時(shí)候，首先要把店(diàn)鋪的(de)陳列做(zuò)好，讓櫥窗(chuāng)中的(de)模特變得(de)更加吸引人(rén)，尤其是在庫存壓力很大(dà)的(de)情況下(xià)，我們更要加快(kuài)陳列的(de)頻(pín)率，大(dà)大(dà)增加顧客反複的(de)進店(diàn)率。

其次就是，不能把貨物(wù)都堆在店(diàn)鋪中，哪怕真的(de)是庫存很多(duō)，也(yě)要進行波段上新，讓顧客總能看到新款，最忌諱的(de)就是一股腦(nǎo)把所有的(de)貨品都放在店(diàn)鋪中。

在店(diàn)鋪正常開業之前，不妨把貨品進行系統的(de)梳理(lǐ)，一方面劃分(fēn)出上新的(de)波段，更重要的(de)是，把貨品結構梳理(lǐ)一下(xià)，拿出一些産品做(zuò)引流款，把售賣價格做(zuò)到很低，雖然利潤會大(dà)大(dà)降低，但是會吸引很多(duō)顧客進店(diàn)，有了(le)好的(de)進店(diàn)率，那麽就有了(le)銷售的(de)保證。

有引流款就有利潤款，那麽如何進行利潤款的(de)營銷，也(yě)需要更深入的(de)策劃，無論是模特的(de)搭配還(hái)是陳列的(de)位置，都要讓貨品足夠的(de)曝光(guāng)，另外，也(yě)要培訓銷售人(rén)員(yuán)，盡可(kě)能的(de)多(duō)推薦這(zhè)些利潤款，提升售罄率。

所以，在我們等待春天來(lái)臨的(de)同時(shí)，不妨進行内功的(de)磨練，精細化(huà)的(de)管理(lǐ)，無論是貨品、形象，還(hái)是線上的(de)運營，都要更專業，才能夠不錯過每一次的(de)機會。