對(duì)于很多(duō)實體店(diàn)而言，儲值很重要，這(zhè)是鞋服店(diàn)的(de)共識。

母親節、父親節、端午節都已經過去了(le)，是不是沒節日期待節日，節日到了(le)還(hái)在苦思冥想活動方案如何設計？

上半年失去的(de)業績如何追回？

你需要的(de)是儲值鎖客，1單完成1天業績。

但是，很多(duō)朋友該說了(le)，實體店(diàn)到底應該如何設置儲值營銷，才能達到最好的(de)效果呢(ne)？

1.啥樣的(de)儲值規則，才合理(lǐ)？

之前遇到這(zhè)樣的(de)實體店(diàn)，生意不錯，人(rén)均消費在300左右，他(tā)們設置的(de)儲值起點是2980，依次是4980、8880、10800...然而在執行中商戶發現，雖然顧客不少，但是儲值的(de)人(rén)卻寥寥無幾。

真相是：顧客覺得(de)2980都太高(gāo)啦，直接放棄！

所以，實體店(diàn)在設計儲值起點及分(fēn)檔時(shí)，應該充分(fēn)考慮門店(diàn)定位及品牌影(yǐng)響力、人(rén)均消費水(shuǐ)平、平均客單價這(zhè)幾個(gè)因素。

一般來(lái)講，門店(diàn)的(de)儲值金額區(qū)間在平均客單價的(de)3~10倍，會是比較合理(lǐ)且容易讓顧客接受的(de)。

舉個(gè)例子，比如客單價在300元左右的(de)鞋服店(diàn)，我們會建議(yì)他(tā)們的(de)儲值額設置爲1000-2000元之間。

2.儲值贈送，到底送多(duō)少？

設置好自己的(de)儲值起點及儲值檔位，那麽每一檔應該贈送多(duō)少呢(ne)？可(kě)以以你的(de)毛利率爲指導。

按照(zhào)通(tōng)用(yòng)的(de)毛利率計算(suàn)公式：毛利率=（收入-成本）/收入，這(zhè)樣的(de)粗略計算(suàn)，以剛才的(de)建議(yì)儲值金額爲例，用(yòng)戶儲值了(le)1000元，按毛利率30%計算(suàn)，那麽該筆儲值收入的(de)毛利應該是在300元左右。

但鞋店(diàn)的(de)毛利還(hái)包含了(le)營業稅、管理(lǐ)費用(yòng)等，那麽經營者在進行儲值贈送的(de)時(shí)候，贈送的(de)價值應該遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這(zhè)個(gè)範圍。比如，可(kě)能用(yòng)戶充值1000元，最多(duō)隻能送50元！

3.儲值返贈，到底該送啥？

常規來(lái)說，鞋服裝行業的(de)儲值贈送方式比較多(duō)樣，比如儲值返代金券、儲值返現、儲值送禮、儲值打折等。

返券的(de)模式商戶可(kě)把控的(de)細節更多(duō)，比如可(kě)以加一些使用(yòng)時(shí)間及消費金額的(de)限制，但相對(duì)的(de)，對(duì)用(yòng)戶而言不如直接返現金有吸引力。

儲值打折的(de)形式，看似與儲值返現差不多(duō)，但是深谙儲值規則的(de)經營者會發現，這(zhè)兩者其實有很大(dà)的(de)差别。