現在很多(duō)人(rén)都想著(zhe)做(zuò)生意賺錢，通(tōng)過傳統的(de)門店(diàn)營銷方式，做(zuò)著(zhe)做(zuò)著(zhe)發現店(diàn)租越來(lái)越高(gāo)，進貨價越來(lái)越高(gāo)，而客流卻越來(lái)越少，利潤越來(lái)越薄，讓很多(duō)老闆苦不堪言，也(yě)越來(lái)越意識到傳統的(de)做(zuò)生意方法已經行不通(tōng)了(le)，都想要轉型，轉型什(shén)麽模式呢(ne)？毫無疑問，當下(xià)最适合的(de)就是社群營銷。但大(dà)部分(fēn)人(rén)都不知道該怎麽做(zuò)，那麽今天我們就通(tōng)過這(zhè)樣一個(gè)案例來(lái)聊一聊社群營銷該怎麽做(zuò)。

一位開鞋店(diàn)的(de)老闆，一直以來(lái)做(zuò)著(zhe)傳統的(de)等客上門的(de)生意，近些年他(tā)發現客流越來(lái)越少，而且來(lái)的(de)大(dà)部分(fēn)人(rén)也(yě)隻是看一看，試一試，就是不買，自己辛辛苦苦選貨進貨，看著(zhe)貨架上的(de)鞋積了(le)一層又一層的(de)灰，這(zhè)位鞋老闆越來(lái)越愁。後來(lái)他(tā)了(le)解到社群營銷，起初并不是十分(fēn)相信，認爲自己做(zuò)這(zhè)麽久了(le)，已經有自己的(de)一套營銷方法了(le)，況且自己對(duì)互聯網并不了(le)解，害怕沒有把握。但迫于沒有顧客的(de)現狀，最終還(hái)是選擇相信我們易企學，相信社群營銷，開始采用(yòng)實體店(diàn)模式的(de)顧客社群營銷。首先他(tā)要邀請顧客進群，但邀請顧客并不是硬拉顧客進群，而是吸引顧客，那麽該如何吸引顧客進群呢(ne)？

我們給到他(tā)吸引顧客進群的(de)兩個(gè)方法：

1、做(zuò)一張顧客福利抽獎群的(de)海報。

2、到店(diàn)消費顧客進群就送小禮品。這(zhè)樣很快(kuài)就能讓群裏有了(le)精準的(de)顧客來(lái)到自己的(de)群裏。

每天在固定的(de)時(shí)間帶著(zhe)顧客一起在群裏做(zuò)遊戲，看圖猜物(wù)等等，或者請群成員(yuán)分(fēn)享自己的(de)故事，這(zhè)些都是有獎活動， 每天都要送出去幾份禮品，等到顧客來(lái)店(diàn)裏領獎的(de)時(shí)候，和(hé)獲獎者拍(pāi)照(zhào)曬到群裏，同時(shí)讓客戶把抽獎活動發到自己的(de)朋友圈。這(zhè)樣逐步地和(hé)客戶建立信任，在群裏能夠獲得(de)價值，自然而然就會得(de)到流量。

不僅如此，鞋店(diàn)還(hái)推出一些促銷活動，比如：

A 充值XX元送XX禮品

B 消費XX元送XX元積分(fēn)，積分(fēn)可(kě)以換禮品。

C 購(gòu)買抵用(yòng)券送禮品，同時(shí)可(kě)以享受店(diàn)内抽獎福利。

通(tōng)過這(zhè)些方法他(tā)的(de)業績有所增長(cháng)，但并沒有爆發式增長(cháng)，畢竟買鞋是低頻(pín)的(de)需求，人(rén)們不可(kě)能三天兩頭買鞋，于是我們又鼓勵他(tā)運用(yòng)社群聯盟。

那麽什(shén)麽是社群聯盟？

社群聯盟就是和(hé)周邊的(de)其他(tā)商家一起建立顧客社群，大(dà)家流量共享，相互做(zuò)活動，如果你的(de)群裏有 500人(rén)，10個(gè)商家就是5000人(rén)，那麽你的(de)流量來(lái)源就很廣。

有了(le)商家聯盟，商家可(kě)以給到顧客福利，比如來(lái)店(diàn)購(gòu)物(wù)可(kě)以打9折，打8折等等。我們這(zhè)位鞋店(diàn)老闆作爲發起者自然就是聯盟的(de)盟主，發動這(zhè)些聯盟商家群裏的(de)顧客成爲會員(yuán)。

想要成爲會員(yuán)要收會員(yuán)費50元左右，那麽成爲金牌會員(yuán)後，可(kě)以享受商家的(de)集體福利。最後總共有八九百人(rén)成爲會員(yuán)。

這(zhè)裏講的(de)會員(yuán)費爲聯盟的(de)經費，因此帶來(lái)的(de)客流消費，讓他(tā)店(diàn)裏的(de)生意利潤提高(gāo)三倍除此之外，還(hái)有其他(tā)的(de)商家主動找到他(tā)要加入聯盟，後來(lái)入盟費即使每家收1000元，照(zhào)樣有商家有加入， 這(zhè)樣商家的(de)流量就并到一起，從此不缺流量，非常有價值。

傳統行業老闆如何改變

通(tōng)過我們這(zhè)位鞋店(diàn)老闆的(de)案例，相信大(dà)家已經初步了(le)解了(le)傳統營銷完全是可(kě)以轉變爲社群營銷，而且方法有很多(duō)，走對(duì)路子就能成功。那麽傳統行業的(de)老闆在思維上該如何轉變？簡單來(lái)講就是要升級老闆的(de)認知，那麽該如何提升我們老闆的(de)認知呢(ne)？

1、認知升級

1）讓老闆的(de)思維從賣貨思維轉向用(yòng)戶思維。

2）做(zuò)社群和(hé)移動互聯網裏，一定要讓自己變的(de)有價值。

3）要了(le)解人(rén)性，順應人(rén)性的(de)特點，不要和(hé)人(rén)性違背。

4）要樂(yuè)于分(fēn)享，才能獲得(de)屬于你的(de)分(fēn)享。

2、正确認知賺錢的(de)核心競争力

我把賺錢核心競争力分(fēn)爲六個(gè)層級：

機遇：比如06年做(zuò)淘寶百度，08年買房(fáng)，12年做(zuò)微商，17年開始做(zuò)社群等等，這(zhè)些都是能夠抓住機遇的(de)人(rén)。

吃(chī)苦：出賣體力掙錢，俗稱苦錢，比如早上賣早點，晚上賣宵夜，送快(kuài)遞，維修等等，隻能自己幹，無法複制。我有位朋友和(hé)我說這(zhè)樣的(de)心裏話(huà)：他(tā)最大(dà)的(de)願望就是明(míng)天停電，因爲停電他(tā)才有理(lǐ)由休息，因爲他(tā)是開面館的(de)。雖然生意很好，但是不自由，很累。

賣貨：80%的(de)傳統老闆痛苦就是源于賣貨思維，一味的(de)以貨爲核心去銷售，導緻經營困難。

資源：資源分(fēn)爲人(rén)脈資源和(hé)粉絲資源，我們有這(zhè)兩樣的(de)一種，都可(kě)以讓我們的(de)生意變的(de)輕松，通(tōng)過社群和(hé)社群思維，我們可(kě)以擁有人(rén)脈，擁有粉絲。

最後還(hái)有品牌和(hé)資本。所以我們想賺的(de)更多(duō)，想做(zuò)的(de)輕松，我們就要從吃(chī)苦耐勞和(hé)賣貨競争轉型到資源競争。

3、我們爲什(shén)麽要有價值

在移動互聯網時(shí)代，想要掙錢，你必須是以下(xià)五類人(rén)中的(de)一種：

A有錢人(rén) B、有名的(de)人(rén) C、有思想的(de)人(rén) D、有才的(de)人(rén) F、有價值的(de)人(rén)

如果你隻有貨，你就很難有突破。有錢和(hé)有名隻是結果，有思想的(de)意見領袖你可(kě)能不是，有才更不用(yòng)提了(le)，畢竟是少數人(rén)。

那麽你能夠擁有的(de)，就是成爲有價值的(de)人(rén)。

4、什(shén)麽是價值

1）爲他(tā)人(rén)帶來(lái)有用(yòng)的(de)知識和(hé)解答(dá)

2）爲他(tā)人(rén)提供便利

3）爲他(tā)人(rén)省錢

4）爲他(tā)人(rén)提供有用(yòng)的(de)信息

5）爲他(tā)人(rén)提供賺錢的(de)機會

6）爲他(tā)人(rén)搭建交流的(de)機會

7）爲他(tā)人(rén)提供占便宜的(de)機會

8）爲他(tā)人(rén)提供娛樂(yuè)的(de)機會

你擁有這(zhè)8點中甚至1點，就可(kě)以吸引粉絲， 這(zhè)是不是相對(duì)容易很多(duō)了(le)？

爲什(shén)麽要給大(dà)家講互聯網裏人(rén)性的(de)特點？因爲當你了(le)解人(rén)性以後，你才可(kě)以駕馭人(rén)性，設計出有效的(de)營銷方案。

最後給大(dà)家分(fēn)享社群營銷的(de)步驟：需求----流量價值----信任----成交----裂變。

大(dà)家在看完分(fēn)享後，頭腦(nǎo)可(kě)能會有點懵，這(zhè)個(gè)很正常，那麽你再回到最開始的(de)案例，再消化(huà)一遍，你就知道什(shén)麽用(yòng)戶思維，什(shén)麽是建立信任和(hé)輸出價值了(le)。流量很多(duō)，關鍵在于你如何來(lái)轉化(huà)流量。好了(le)，今天我的(de)分(fēn)享就到這(zhè)裏。

爲啥同樣的(de)産品，競争對(duì)手産品賣的(de)比你好？

爲啥同樣進價的(de)産品，他(tā)沒有利潤都敢賣？

是我們的(de)産品問題，還(hái)是銷售流程出了(le)問題？

别再思考了(le)，看看這(zhè)些是不是你要，

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