不成功型門店(diàn)分(fēn)析：

1.靠支持型：

支持我就進貨，不支持我不進貨；支持我就做(zuò)活動，不支持我就不就活動；力度大(dà)就進貨，力度小就不進貨。被動型等于被淘汰型。

2.售後服務無能型：

自己沒有專業的(de)售後人(rén)員(yuán)，自己不懂(dǒng)售後，但經常責備産品質量存在缺陷，沒有辦法有效處理(lǐ)客訴。不懂(dǒng)顧客實際需求也(yě)不研究。

5.拖拉型：

做(zuò)任何事情都是慢(màn)幾個(gè)拍(pāi)，選個(gè)牌子要幾個(gè)月(yuè)，開業遲遲後退，活動遲遲不做(zuò)，人(rén)員(yuán)遲遲不招，還(hái)名其名曰我是在仔細的(de)考察市場(chǎng)，考察員(yuán)工，不希望自己浪費一分(fēn)錢。其實都是在爲自己找借口。

7.價格過于敏感型：

對(duì)價格的(de)敏感度高(gāo)于所有人(rén)，隻要你定價他(tā)就會認爲很高(gāo)，因爲在他(tā)的(de)腦(nǎo)海裏隻要便宜的(de)才是好賣的(de)。但是我們想一下(xià)如果都按照(zhào)乘以2作爲銷售的(de)利潤，那麽我們進一個(gè)20元的(de)産品和(hé)一件進價200元的(de)産品哪個(gè)利潤是可(kě)觀的(de)。那個(gè)品質更好，更能牢牢的(de)抓住顧客。

8.思路混亂型：

其實他(tā)連雜(zá)亂的(de)思路也(yě)沒有，而是随著(zhe)市場(chǎng)随波逐流，浪迹天涯，或者聽(tīng)到一個(gè)什(shén)麽事情就偷偷的(de)記錄下(xià)來(lái)回來(lái)實踐，過程中也(yě)不需要和(hé)其他(tā)人(rén)協商。一個(gè)人(rén)埋頭苦幹。

他(tā)需要的(de)是和(hé)更多(duō)的(de)人(rén)的(de)溝通(tōng)，更多(duō)的(de)店(diàn)主和(hé)業務員(yuán)們交流，并真正的(de)了(le)解顧客的(de)需求。

成功型門店(diàn)分(fēn)析：

3.注重店(diàn)面形象型：

4.知道利潤在哪型：

不在乎整體銷量的(de)高(gāo)度，更注重利潤來(lái)源點。總怕一年過後算(suàn)賬的(de)時(shí)間賬戶裏是沒有錢的(de)，他(tā)很清楚自己的(de)利潤來(lái)源點在哪裏。

5.不輕易放棄型：

他(tā)做(zuò)的(de)選擇就不輕易放棄，他(tā)會和(hé)一個(gè)看好的(de)潛力品牌合作2年，5年，10年以上，你做(zuò)什(shén)麽他(tā)就跟著(zhe)你做(zuò)什(shén)麽。他(tā)其實支持的(de)是一個(gè)人(rén)。他(tā)還(hái)會繼續的(de)支持和(hé)追蹤你。

6.默默無聞發力型：

很少聽(tīng)到他(tā)的(de)信息，但是他(tā)做(zuò)的(de)還(hái)不錯，每年都可(kě)以達到不錯的(de)遞增。