當前位置:首頁>>資訊中心>>公司動态>>

京城(chéng)印象老北(běi)京布鞋談新時(shí)代經銷商的(de)角色轉變

來(lái)源:京城(chéng)印象 人(rén)氣: 1447     時(shí)間:2019-06-11 00:00

零售業舊(jiù)的(de)秩序已經打亂,新的(de)秩序沒有建立起來(lái)。馬雲用(yòng)一個(gè)詞”新零售“指了(le)一下(xià)前方,但它隻代表未來(lái),并沒有真正的(de)方向。本欄目記者特調研了(le)近年來(lái)被老百姓婦幼皆知的(de)老北(běi)京布鞋行業,采訪了(le)老北(běi)京布鞋加盟店(diàn)衆多(duō)的(de)京城(chéng)印象品牌創始人(rén)劉鄂女(nǚ)士。

 

1.jpg

 

在互聯網的(de)下(xià)半場(chǎng),站在傳統的(de)角色,互聯網下(xià)半場(chǎng)就是傳統+互聯網;站在互聯網新貴的(de)角色,下(xià)半場(chǎng)就是互聯網+傳統。無論誰說互聯網,都是把自己想象成當然的(de)主體。站在品牌商角度是新營銷,站在零售商角度是新零售,站在經銷商角度是B2B。

 

站在品牌商角度,經銷商仍然是品牌商營銷和(hé)管理(lǐ)的(de)延伸,特别是大(dà)品牌更是如此。過去如此,未來(lái)總體仍然如此,這(zhè)是中國特色。站在新零售角度,新零售必然形成新制造。新制造其實是從零售角度的(de)“逆向一體化(huà)”。

 

經銷商與互聯網結合,前端要能夠承接品牌商的(de)新營銷,後端要能夠連接零售商的(de)新零售,自己要成爲B2B。這(zhè)個(gè)角色有點難。本來(lái)經銷商就是夾在品牌商和(hé)零售商中間的(de)角色,經常兩頭不討(tǎo)好。兩頭能討(tǎo)好的(de),經銷商真還(hái)不一定願意幹。比如,上遊是小廠,下(xià)遊是小店(diàn),經銷商就有話(huà)語權。但是,這(zhè)種話(huà)語權不一定有商業意義。

 

有人(rén)說:經銷商會死。這(zhè)句話(huà)隐含著(zhe)一個(gè)意思:經銷商死了(le),那麽經銷商所代表的(de)渠道層級也(yě)就消失了(le)。

 

劉女(nǚ)士是中國互聯網第一代“織網人(rén)”,曾供職于中國最早的(de)互聯網公司瀛海威公司,後又用(yòng)互聯網思維經營傳統鞋服行業,取得(de)了(le)不俗的(de)成績。應該說,劉女(nǚ)士在互聯網行業與傳統行業都有深刻的(de)見解。

 

劉女(nǚ)士的(de)觀點是:中間商永在,但經銷商會死。20年前的(de)批發商已經死了(le),但又出現了(le)經銷商。經銷商是與批發商不同的(de)中間商。經銷商現在的(de)職能,批發商是沒有的(de)。現在形态的(de)經銷商也(yě)會死,但新形态的(de)中間商仍然會存在。

 

2.jpg

 

經過1998年至2002年的(de)市場(chǎng)重心下(xià)沉,以及2003年以來(lái)的(de)深度分(fēn)銷,多(duō)數區(qū)域的(de)渠道結構(渠道層級)已經沒有壓縮空間,所謂的(de)去中間化(huà)是僞命題。即使去掉一個(gè)中間層,替代者仍然是一個(gè)新的(de)中間層。

 

商業思維中有一個(gè)終局思維。一定環境下(xià)的(de)最終格局是什(shén)麽樣的(de),如果在終局沒有一席之地,除非中途找到接盤俠(收購(gòu)),或者及時(shí)收手(變現)。否則,最終會“辛辛苦苦若幹年,一夜回到解放前”。

 

中國目前的(de)經銷商形态是世界特例,會向常例轉化(huà),同時(shí)也(yě)要融入互聯網元素。中國經銷商的(de)特例之處在于:規模不大(dà),卻集所有渠道職能于經銷商單元。簡單說,就是小而全,效率低。效率低在過去不是問題,因爲增長(cháng)空間比效率更重要。當增量封頂時(shí),就要拿效率開刀(dāo)了(le)。

 

中國經銷商承擔的(de)常态職能有四方面:渠道推廣,訂單,倉配,資金,凡是能夠集成形成規模優勢的(de),一定會成爲專業化(huà)的(de)第三方,所以後三大(dà)職能的(de)剝離進行得(de)如火如荼。剝離了(le)三大(dà)職能的(de)經銷商,還(hái)是經銷商嗎?

 

劉女(nǚ)士認爲,經銷商渠道推廣的(de)職能恰恰是經銷商的(de)核心職能,終局職能。因爲中國的(de)渠道體系,嚴重依賴人(rén)際關系。社群的(de)出現,并沒有讓商業人(rén)際關系淡化(huà),反而強化(huà)了(le),比如社交電商、社區(qū)團購(gòu),比如新營銷一直講的(de)“打通(tōng)三度空間”,“三位一體”更是把關系與認知、交易并列。

 

世界商業邏輯有兩大(dà)變量,認知與交易。中國商業邏輯有三大(dà)變量:認知、交易和(hé)關系。這(zhè)是中國長(cháng)期農業社會背景與歐洲城(chéng)邦文明(míng)的(de)差異決定的(de)。哪怕渠道數字化(huà)了(le),哪怕認知可(kě)以通(tōng)過社群和(hé)網絡傳遞了(le),哪怕已經連接C端了(le),但是,基于人(rén)際關系的(de)強信任背書(shū)仍然存在,從事推廣的(de)銷售隊伍仍然存在,隻不過原來(lái)地推的(de)陸軍,現在變成了(le)“空軍陸戰隊”。

 

中國未來(lái)會出現不需要資金,沒有倉庫,沒有配送車,隻做(zuò)渠道推廣的(de)經銷商。與過去的(de)重資産經銷商相比,未來(lái)的(de)經銷商可(kě)能是輕型經銷商。

 

劉女(nǚ)士認爲,輕型經銷商,或者說中間商,會以新面貌出現,這(zhè)個(gè)面貌已經越來(lái)越清晰,我們拭目以待。京城(chéng)印象老北(běi)京布鞋作爲品牌商,正在積極做(zuò)實業創新,希望在鞋業、零售行業發出屬于自己的(de)聲音(yīn)。


京城(chéng)印象老北(běi)京布鞋

京城印象(北京)科技有限公司(北(běi)京總部 )      

地址:北(běi)京市大(dà)興區(qū)星光(guāng)視界中心3号樓B座901

江蘇省儀征市汽車工業園雙環路6号 (江蘇公司)

山東省濰坊市萬達廣場(chǎng)14樓 (山東公司)

溫馨提示:投資有風險,選擇需謹慎

溫馨提示:投資有風險 選擇需謹慎

版權所有 京城印象(北京)科技有限公司

公司地址 北(běi)京市大(dà)興區(qū)星光(guāng)視界中心3号樓B座901

江蘇省儀征市汽車工業園雙環路6号 (江蘇公司)

山東省濰坊市萬達廣場(chǎng)14樓 (山東公司)