鞋服行業的(de)強勢品牌很多(duō)，起起落落的(de)更多(duō)，有的(de)在國内上市，有的(de)在海外上市，但都在商業模式上沒有太多(duō)的(de)創新，或動力不足，或無力改革。而互聯網的(de)下(xià)半場(chǎng)，是傳統+互聯網，還(hái)是互聯網+傳統，誰是主體，其實不由企業在哪一端來(lái)決定，能讓兩者無縫融合發揮更大(dà)的(de)效力才是關鍵。京城(chéng)印象老北(běi)京布鞋，作爲鞋服行業從一開始就在做(zuò)渠道創新的(de)品牌，是怎麽在共生時(shí)代進行商業模式創新的(de)呢(ne)？

京城(chéng)印象老北(běi)京布鞋負責人(rén)劉鄂女(nǚ)士認爲：在共生時(shí)代，就不要過于強調自己爲中心，而是讓每一個(gè)利益主體站在自己這(zhè)個(gè)中心，都有一個(gè)生态系統，你要讓你成爲你的(de)利益相關方生态系統裏面的(de)關鍵角色，這(zhè)個(gè)關鍵角色要幫助你的(de)利益相關方的(de)生态系統有競争優勢，從而讓你自己将來(lái)獲益更多(duō)。

2019年4月(yuè)，京城(chéng)印象成立了(le)智實體社群聯盟，爲加盟商提供社群營銷的(de)學習(xí)與落地、提供附加項目、提供廣告發布三大(dà)集中職能的(de)賦能，是在設界與補缺方面做(zuò)到了(le)應對(duì)與創新。

劉女(nǚ)士解釋說：從這(zhè)個(gè)賦能體系可(kě)以看出，智聯實體社群聯盟是在商業思維上有很大(dà)的(de)創新的(de)，不像普通(tōng)的(de)平台都想把用(yòng)戶集中到自己的(de)平台上，再拿這(zhè)些用(yòng)戶大(dà)數據去做(zuò)文章(zhāng)。平台的(de)這(zhè)種思維，讓B端不願意合作，直接面對(duì)C端，推廣成本又太高(gāo)。而智聯實體社群聯盟，并沒有搶被賦能實體店(diàn)的(de)用(yòng)戶資源，而是幫助實體店(diàn)去爲用(yòng)戶提供增值服務，這(zhè)才是真正的(de)共生，這(zhè)裏面沒有誰爲誰作嫁衣，隻有相互借力與合作。

除了(le)設界與補缺，商業模式創新的(de)還(hái)有另兩個(gè)途徑，即覓新與重構，這(zhè)四個(gè)商業模式戰略的(de)作用(yòng)不一樣。

所謂設界，就是解決生态系統裏面所有資源的(de)效率問題。設界的(de)具體做(zuò)法很明(míng)确也(yě)很簡單，就是把生态系統當中的(de)有些角色，以前不是你做(zuò)的(de)，現在變成你做(zuò)的(de)，或有些以前是你做(zuò)，現在交給别人(rén)去做(zuò)。比方說名創優品，這(zhè)個(gè)大(dà)家都很熟悉的(de)一個(gè)獨角獸企業，它就是把零售商一般不做(zuò)的(de)設計角色由自己來(lái)做(zuò)。再比方說海瀾之家，它就是把服裝品牌商一般都會做(zuò)的(de)設計角色交給供應商來(lái)做(zuò)。

所謂重構，就是通(tōng)過生态系統當中每一個(gè)主體的(de)交易結構的(de)變化(huà)，讓生态系統的(de)結構發生大(dà)變化(huà)，最後創造價值。比方說改變盈利模式，像拼多(duō)多(duō)就是把電商的(de)分(fēn)成模式、價差模式改成團購(gòu)模式，把交易方式從“搜索”方式變成“社交”方式，這(zhè)就是結構的(de)變化(huà)。結構的(de)變化(huà)也(yě)會讓一個(gè)企業的(de)創造價值能力非常不一樣。

所謂覓新，就是在生态系統當中或者生态系統之外，找一些不一樣的(de)新資源，這(zhè)個(gè)資源可(kě)以讓這(zhè)個(gè)生态系統創造價值的(de)能力更強。具體做(zuò)法是在生态系統内把那些沒有進入到價值變現過程的(de)資源找出來(lái)，可(kě)以通(tōng)過新的(de)交易結構設計，讓它産生價值。當然也(yě)包括生态系統之外，别的(de)行業、新的(de)技術帶來(lái)的(de)一些資源，讓這(zhè)個(gè)生态系統更有價值。

所謂補缺，就是完善生态系統的(de)結構，就是它的(de)角色要完善。每一個(gè)生态系統不可(kě)能一開始就是很完備的(de)，比方說手機行業，在生産零部件、生産配件、開發軟件的(de)時(shí)候，要讓不同的(de)企業之間能互相适配，相互接口很方便，這(zhè)個(gè)時(shí)候可(kě)能需要一個(gè)聯盟角色。也(yě)就是把手機這(zhè)個(gè)生态系統缺的(de)這(zhè)樣一些角色，把它彌補進來(lái)，通(tōng)過這(zhè)種方式來(lái)讓生态系統的(de)價值創造更大(dà)。

設界也(yě)好，重構也(yě)好，覓新也(yě)好，補缺也(yě)好，都是從結構上去應對(duì)一個(gè)主體，不管是一個(gè)企業、一個(gè)個(gè)人(rén)，還(hái)是一個(gè)生态系統，内部的(de)條件和(hé)外部環境發生了(le)變化(huà)之後，通(tōng)過改變自己，像變形金剛一樣，或者像《終結者》裏那個(gè)T800，随時(shí)變成可(kě)變的(de)樣子。通(tōng)過這(zhè)樣一些方式，也(yě)就是結構性的(de)改變，來(lái)讓主體能夠應對(duì)各種可(kě)能的(de)變化(huà)。

京城(chéng)印象老北(běi)京布鞋從一開始就沒有代理(lǐ)商，隻有加盟商，加盟商都是零售商，絕對(duì)去中間化(huà)了(le)。那麽京城(chéng)印象就承擔了(le)品牌商與經銷商的(de)雙重職責，既要做(zuò)新營銷，又要做(zuò)好B2B的(de)價值輸出。順勢，京城(chéng)印象成立了(le)智實體社群聯盟，爲加盟商提供社群營銷的(de)學習(xí)與落地、提供附加項目、提供廣告發布三大(dà)集中職能的(de)賦能，無疑是在設界與補缺方面做(zuò)到了(le)應對(duì)與創新。我們看到，零售行業在呈現出新的(de)面貌。