一、洞察觀察

不同的(de)商店(diàn)吸引不同的(de)人(rén)購(gòu)買，不同檔次、不同價格的(de)産品會吸引不同經濟水(shuǐ)平的(de)人(rén)購(gòu)買!而要劃分(fēn)好幾種類型的(de)消費群體，每種類型都要适合不同的(de)産品做(zuò)出彼此的(de)心理(lǐ)判斷!比如，如果你賣的(de)是定位高(gāo)的(de)國際知名運動休閑鞋，不同消費預期的(de)顧客會有不同的(de)看法

二、把握顧客心理(lǐ)

抓住顧客心理(lǐ)的(de)關鍵點，深刻了(le)解顧客需求，所謂了(le)解顧客心理(lǐ)特點，是去逛街(jiē)，還(hái)是來(lái)買東西的(de)!一般來(lái)說，街(jiē)頭鞋服店(diàn)的(de)鞋子都是日用(yòng)品，消費者購(gòu)買時(shí)一般都有沖動成分(fēn)，抓住這(zhè)點沖動的(de)因素，再去看對(duì)方的(de)欣賞程度和(hé)品味來(lái)去決定如何進行銷售。

三、友好的(de)服務

買不買都無所謂。所有能來(lái)櫃台看産品的(de)人(rén)都将是您的(de)潛在客戶，我們應該爲每個(gè)顧客提供無差别的(de)服務。如果你剛剛開始做(zuò)銷售，你應該積極學習(xí)。萬事開頭難，它不會讓你一開始就會非常地順利。當你賣鞋的(de)時(shí)候，你可(kě)以把自己想象成一個(gè)顧客，用(yòng)不同的(de)方式思考，這(zhè)可(kě)能會給你一個(gè)不同的(de)想法。