做(zuò)什(shén)麽生意，都會對(duì)應有淡旺季之分(fēn)，開鞋店(diàn)也(yě)不例外，同樣也(yě)會出現。鞋店(diàn)最重要的(de)就是進貨、銷售兩個(gè)重要環節，要把我好這(zhè)兩個(gè)環節就能不出問題。現在一年一度的(de)鞋子銷售淡季又來(lái)了(le)，想必每個(gè)鞋店(diàn)老闆都爲此十分(fēn)頭疼吧!應該該如何吸引顧客，引導客戶，将客流量轉爲銷量呢(ne)?下(xià)面京城(chéng)印象分(fēn)享一些經驗。

轉變觀念

銷售過程的(de)開端就是吸收顧客來(lái)到我們的(de)店(diàn)裏，很多(duō)營銷人(rén)員(yuán)之所以在淡季無所事事，本著(zhe)“投入和(hé)産出成正比“的(de)原則，在淡季大(dà)幅壓縮費用(yòng)，在他(tā)們的(de)思想認識當中，淡季就是銷量小，樣做(zuò)，隻會使銷售壓力更大(dà)，根本就不可(kě)能積極主動地去出主意，想辦法，店(diàn)鋪的(de)營收跟他(tā)們的(de)思想有特别大(dà)的(de)關系，相反，在淡季适當保持的(de)促銷，特别是形成對(duì)競争者強大(dà)的(de)促銷壓力。

陳列搭配

首先要給消費者進行引導消費。很多(duō)人(rén)以爲店(diàn)鋪裏商品擺得(de)多(duō)那就賣得(de)好的(de)，但是其實顧客隻會覺得(de)費力，糜費時(shí)間。這(zhè)麽滿滿的(de)都是貨，顧客立馬堕入決策癱瘓，無從下(xià)手，所以要爲顧客減少選擇，進行減法操作。搭配時(shí)既要傳達品牌文化(huà)，還(hái)要爲消費者提供可(kě)參考的(de)搭配引導，消費者也(yě)會有這(zhè)個(gè)需求，進行互利共赢，還(hái)要注重空間設計和(hé)陳列的(de)規劃，刺激消費者購(gòu)置。