同大(dà)多(duō)數零售商一樣，耐克、阿迪達斯、安德瑪熱(rè)捧的(de)往往是他(tā)們最新推出、性能最好的(de)旗艦款球鞋。

　　不過，吸引眼球和(hé)賺到真金白銀并不是一回事。很多(duō)情況下(xià)，決定公司盈虧狀況的(de)球鞋往往顯得(de)更低調。

　　▲ 阿迪達斯的(de)Stan Smith鞋款

　　據調研公司NPD集團分(fēn)析，2015年，美(měi)國運動鞋銷售額達到172億美(měi)元，而其成功的(de)法寶可(kě)能就是人(rén)們從未想過會火起來(lái)的(de)普通(tōng)鞋款。比如，65美(měi)元的(de)Nike Air Monarch IV運動鞋，是耐克品牌最暢銷的(de)一款鞋。在紐約曼哈頓第五大(dà)道的(de)耐克旗艦店(diàn)裏，你絕對(duì)看不到它，因爲它通(tōng)常隻會低調地出現在科爾士百貨公司（Kohl's）、DSW網店(diàn)和(hé)傑西潘尼商場(chǎng)（JCPenney）的(de)貨架上。不過，因爲其舒适的(de)腳感，這(zhè)款鞋備受Pete Carroll（西雅圖海鷹隊教練）等名人(rén)青睐。

　　美(měi)國Complex雜(zá)志經常将Air Monarch評選爲耐克系列産品中的(de)最受歡迎鞋款之一，2013年這(zhè)款“旅遊鞋”甚至成爲了(le)年度銷量冠軍。

　　“耐克賣出了(le)數百萬雙Air Monarch。”NPD集團分(fēn)析師馬特·鮑威爾告訴《巴爾的(de)摩太陽報》。

　　▲ 耐克的(de)Air Monarch鞋款

　　耐克Air Monarch一款“平庸”的(de)鞋，這(zhè)麽說既不是贊美(měi)也(yě)沒有冒犯之一，因爲正是這(zhè)樣的(de)“平庸”反而成爲它的(de)特點，使其從其他(tā)運動鞋中脫穎而出，頻(pín)繁登上各類暢銷榜單。這(zhè)款運動鞋樸素的(de)設計既能吸引追求舒适感的(de)年齡較大(dà)的(de)消費者，又能吸引一些尋求颠覆知名時(shí)尚觀的(de)年輕消費者。Air Monarch同時(shí)擊中了(le)老年用(yòng)戶和(hé)青年用(yòng)戶的(de)心，甚至有人(rén)将它稱爲Sneaker界的(de)一座“聖杯”。

　　與之相似，阿迪達斯的(de)Stan Smith鞋款也(yě)是下(xià)架多(duō)年的(de)老款了(le)。這(zhè)款鞋的(de)設計很有特色，設計師、模特和(hé)大(dà)腕們都想穿著(zhe)它出現在大(dà)衆面前。但也(yě)因爲它的(de)設計不夠出彩、配色不夠豐富，普通(tōng)人(rén)購(gòu)買和(hé)穿著(zhe)它會有點猶豫。

　　但事實上，人(rén)們對(duì)Stan Smith趨之若鹜。據估計，自1973年問世以來(lái)已有約4000萬雙Stan Smith被售出。

　　▲ 斯坦·史密斯穿著(zhe)同名球鞋

　　再舉個(gè)兩屆NBA最有價值球員(yuán)斯蒂芬·庫裏與安德瑪合作的(de)例子。庫裏二代低幫球鞋在Twitter上首次亮相後，因其“單調”的(de)外觀慘遭網友們吐槽。

　　但這(zhè)款鞋最終銷量卻很驚人(rén)——兩天時(shí)間就全部賣光(guāng)，即使它沒有像許多(duō)有強大(dà)明(míng)星代言的(de)名牌球鞋那樣限量發售。　

　　▲ 安德瑪的(de)庫裏二代低幫球鞋

　　沒錯，仍有很多(duō)時(shí)尚運動鞋賣得(de)非常好。比如，喬丹和(hé)耐克占據了(le)2014年最暢銷鞋排行榜，而且其前10名中至少有7款是屬于時(shí)尚前沿系列的(de)。但重要的(de)是要記住經常被忽視的(de)銷售“無名英雄”，沒有這(zhè)些鞋款，零售商們是不可(kě)能創造出這(zhè)麽大(dà)銷量的(de)。畢竟，“單調”款是許多(duō)顧客真正需要的(de)。

　　“坦率地說，我們想制造人(rén)們願意穿的(de)鞋，”安德瑪體育營銷和(hé)贊助部副總裁萊安·庫恩在今年早些時(shí)候告訴《商業内幕》。他(tā)解釋說，我們發現，如果有多(duō)種選擇，消費者們通(tōng)常會選藍色、黑(hēi)色、灰色或白色的(de)衣服和(hé)鞋，而綠色或紫色就相對(duì)冷(lěng)門。

　　高(gāo)端鞋款更多(duō)是爲了(le)創造一種光(guāng)環效應，讓品牌高(gāo)大(dà)上起來(lái)，顯得(de)更時(shí)尚更酷，即使你是在西爾斯折扣店(diàn)裏買到它們。爆款鞋往往會成爲頭條新聞并在一個(gè)小時(shí)内就被顧客們搶光(guāng)，但是真正能幫品牌企業賺錢的(de)還(hái)是耐克Air Monarch、阿迪達斯Stan Smith和(hé)安德瑪的(de)低幫庫裏二代這(zhè)種可(kě)靠的(de)“老人(rén)鞋”。

　　開一家老北(běi)京布鞋店(diàn),選對(duì)品牌已經成功一半！目前老北(běi)京布鞋比較多(duō)，選擇一個(gè)優質企業就跟選擇一個(gè)好的(de)布鞋，好的(de)布鞋品牌在質量上更有保證，好的(de)産品才是長(cháng)遠(yuǎn)之計。京城(chéng)印象老北(běi)京布鞋專注布鞋的(de)設計研發生産、品牌加盟連鎖22年，擁有專業的(de)ERP系統管理(lǐ)+O2O經營模式。以勢不可(kě)擋之勢火遍大(dà)江南(nán)北(běi)!免費加盟熱(rè)線：4000-970-920。京城(chéng)印象老北(běi)京布鞋—中國老北(běi)京布鞋10大(dà)品牌,市場(chǎng)定位平價快(kuài)時(shí)尚布鞋暢銷品牌！22年專注老北(běi)京布鞋品牌店(diàn)鋪管理(lǐ)實戰經營。