開一家鞋店(diàn)的(de)流程就是三步：先定位選址，其次進行裝修設計，再接著(zhe)就是進貨鋪貨了(le)，最後還(hái)要掌握一些相應的(de)銷售技巧。

首先，定位選址。 開店(diàn)賺錢，最重要的(de)一步，就是市場(chǎng)定位了(le)。要觀察目标市場(chǎng)的(de)消費水(shuǐ)平和(hé)消費習(xí)慣，認真總結，細心分(fēn)析，須知開鞋店(diàn)不是一件毛糙的(de)事情。針對(duì)目标市場(chǎng)的(de)消費狀況，制定出合适自己的(de)定位，比如目标市場(chǎng)時(shí)裝鞋的(de)需求大(dà)，但是供應少，那麽你就應該定位在時(shí)裝鞋上來(lái)。再是選地址，好的(de)位置可(kě)以事半功倍，較邊緣的(de)位置可(kě)能要花費很大(dà)的(de)精力來(lái)做(zuò)出你的(de)知名度，當然選擇地址還(hái)要結合轉讓費和(hé)租金等因素，還(hái)要考慮自身的(de)資金限制等，總之要從自身實際出發。

其次，裝修設計。 定位完畢，選好位置，接下(xià)來(lái)就要裝修了(le)。根據自己的(de)定位風格，要設計相應的(de)裝修風格，賣品牌的(de)要大(dà)氣，賣時(shí)裝鞋的(de)要前衛時(shí)尚，賣休閑鞋的(de)要足夠休閑浪漫。裝修不能仿制，要有自己的(de)創意，可(kě)以DIY一下(xià)，又節約成本，又包含自己的(de)經營理(lǐ)念，很有意思的(de)。記著(zhe)一點：開店(diàn)經營，還(hái)要節約每分(fēn)錢，精打細算(suàn)才是合格的(de)賣鞋人(rén)。

接著(zhe)，進貨鋪貨。 店(diàn)子在裝修了(le)，該尋找貨源了(le)。進貨一般選擇在省會城(chéng)市的(de)二級批發市場(chǎng)。本人(rén)不提倡新手開店(diàn)到鞋産地比如廣州、溫州等地方進貨，因爲會産生運費代價太大(dà)，經濟上不劃算(suàn)。進貨時(shí)，要“看、問、比、動、試、還(hái)、跟”，多(duō)觀察商品，要每家都仔細的(de)看，問價格，看哪家更便宜，看質量哪家更紮實，動手撇撇鞋根子，穿上腳試試，還(hái)要還(hái)他(tā)個(gè)幾塊錢。 貨物(wù)的(de)擺放即鋪貨，貨物(wù)上架，怎樣擺放更有韻味，更能體現你鞋子的(de)品位檔次呢(ne)?你可(kě)以根據跟型、鞋型、面料、頭型等各方面，可(kě)以正擺、側擺、順擺、倒擺，總之要根據你的(de)店(diàn)子的(de)整體風格來(lái)設計出适合你的(de)鋪貨來(lái)。 銷售技巧。 一切就位了(le)，放一串鞭炮吧，你的(de)店(diàn)子開張了(le)!要談談銷售技巧的(de)問題，一般新入行，建議(yì)不用(yòng)請幫手，要把自己先培養成一個(gè)合格優秀的(de)營業員(yuán)。銷售時(shí)要注意什(shén)麽呢(ne)?要言行友善。要熱(rè)情和(hé)藹。要注意觀察，要學會誇獎，要學會察言觀色。顧客進門，首先最起碼要有一句“歡迎觀臨”。

觀察顧客的(de)穿著(zhe)打扮，觀察顧客的(de)言行舉止，從而揣摩這(zhè)是個(gè)什(shén)麽樣的(de)性格的(de)顧客，我該怎樣介紹推薦我的(de)商品，怎樣奉承他(tā)又不露痕迹，總之近來(lái)顧客了(le)，不能讓他(tā)空著(zhe)手出去，本是來(lái)逛的(de)，我要說得(de)他(tā)買鞋，本來(lái)想買一雙的(de)，我要說動他(tā)買2雙。在銷售過程中要把自己培養成一個(gè)見人(rén)就說，一說不停的(de)。慢(màn)慢(màn)摸索吧。 當然，還(hái)有很多(duō)東西是新手要學習(xí)的(de)，像促銷啊，處理(lǐ)貨的(de)合理(lǐ)運用(yòng)啊，換季等等，可(kě)以在開店(diàn)的(de)過程中慢(màn)慢(màn)實踐。