在鞋店(diàn)裏或多(duō)或少都會有顧客來(lái)往，但是成交率遲遲不長(cháng)，所以今天分(fēn)享一下(xià)提升“試穿率”，千萬不要說是顧客主動試穿的(de)哦，這(zhè)種老舊(jiù)的(de)方式趕緊換掉吧！

一、詢問需求

當顧客進店(diàn)時(shí)，要主動去問，銷售額度都是問出來(lái)的(de)，比如“姐，這(zhè)是今年的(de)新款，發現跟你的(de)褲子特别搭，整體更加協調更有活力，要不要試試呀，買不買的(de)沒關系，試試效果吧”給一些有需求的(de)客戶進行推廣。

二、挑近似款

拿款式的(de)時(shí)候一定要幫助顧客學會搭配，如果顧客喜歡的(de)第一款不合适也(yě)無所謂，可(kě)以試探性的(de)推一些近似款，即使沒有需求也(yě)不會引起反感。在鞋碼方面拿不準的(de)時(shí)候，一問二拿大(dà)不拿小。

 三、确認認可(kě)

在顧客試穿的(de)時(shí)候一定要不停的(de)确認，通(tōng)過不斷确認顧客的(de)目标款式，強化(huà)顧客的(de)需求認同，如果顧客認可(kě)，可(kě)以嘗試給顧客打包的(de)準備。