【摘要】漢唐鞋業爲進一步加快(kuài)“京城(chéng)印象”品牌改革的(de)步伐，将實施智慧化(huà)建設，建立集多(duō)功能于一體的(de)智慧平台，整合各方資源，實現線上線下(xià)的(de)互聯互通(tōng)。同時(shí)，充分(fēn)利用(yòng)社會化(huà)營銷，精準挖掘用(yòng)戶需求，打造全服務價值鏈，推動傳統企業向‘智慧企業’轉型，實現企業的(de)系統生态再造，使漢唐鞋業真正成爲創新驅動型智慧企業。

  目前，“互聯網+”正在快(kuài)速滲透著(zhe)鞋服行業，大(dà)力推進互聯網信息技術與鞋服裝行業融合發展，加快(kuài)鞋服行業向智能化(huà)、綠色化(huà)、服務化(huà)轉型的(de)步伐已成爲大(dà)勢所趨。而如何借助互聯網的(de)力量來(lái)推動行業發展，不同的(de)企業也(yě)在進行著(zhe)不同的(de)探索。

  北(běi)京漢唐鞋業有限公司總經理(lǐ)趙俊強表示，企業要發展,必須認清市場(chǎng)形勢，市場(chǎng)行爲的(de)本質就是供求關系，也(yě)就是時(shí)下(xià)非常流行的(de)供給側改革。爲進一步加快(kuài)“京城(chéng)印象老北(běi)京布鞋加盟店(diàn)”改革的(de)步伐，漢唐鞋業将實施智慧化(huà)建設，建立集多(duō)功能于一體的(de)智慧平台，整合各方資源，實現線上線下(xià)的(de)互聯互通(tōng)。同時(shí)，充分(fēn)利用(yòng)社會化(huà)營銷，精準挖掘用(yòng)戶需求，打造全服務價值鏈，推動傳統企業向‘智慧企業’轉型，實現企業的(de)系統生态再造，使漢唐真正成爲創新驅動型智慧企業。企業要轉型必須要集中有限的(de)人(rén)力，物(wù)力和(hé)财力；抓住改革的(de)本質。

    改革本質：供給側産品和(hé)消費者需求的(de)矛盾

  下(xià)面講一下(xià)供給側改革，這(zhè)個(gè)現在其實比較火。我們覺得(de)供給側改革的(de)本質是供給側的(de)産品不能滿足消費者需求的(de)矛盾，這(zhè)是改革的(de)本質。這(zhè)幾年來(lái)通(tōng)過刺激消費側的(de)效果應該說是越來(lái)越差，并不能達到擴大(dà)内需的(de)效果，所以中央現在提出要通(tōng)過改革供給側來(lái)釋放消費的(de)能力。其實，中國的(de)消費者對(duì)于中高(gāo)端布鞋是有消費能力的(de)，這(zhè)點可(kě)以從最近非常火的(de)海淘以及非常狂熱(rè)的(de)出國購(gòu)物(wù)中看出來(lái)。也(yě)能從快(kuài)樂(yuè)瑪麗，托馬斯，卡路馳等國外布鞋品牌那裏得(de)到印證。

  中國現在有幾千萬數量的(de)富裕階級，以及一個(gè)億以上的(de)中産階級，還(hái)有以原來(lái)叫農民工，現在叫産業工人(rén)爲基礎的(de)普通(tōng)民衆階級。随著(zhe)這(zhè)兩三年來(lái)中央在共同富裕方面的(de)改革，應該說從産業工人(rén)到中産階級的(de)轉變人(rén)數正在增長(cháng)、變得(de)龐大(dà)，他(tā)們的(de)收入快(kuài)速上升，所以在消費側還(hái)是有非常強的(de)消費能力的(de)，但釋放不出消費力的(de)原因主要在于供給側的(de)産品不能滿足消費側這(zhè)邊的(de)需求，導緻矛盾。漢唐鞋業将不失時(shí)機地同投資方共同推出一系列中高(gāo)端智能鞋，共能鞋及私人(rén)定制業務，從産品供給側改革，在線上線下(xià)全渠道滿足中高(gāo)端布鞋消費者的(de)需求。

    漢唐鞋業旗下(xià)“京城(chéng)印象”品牌，供給側改革的(de)兩個(gè)方式和(hé)五個(gè)方面

  供給側改革有兩種方式：第一種是發明(míng)創造，在鞋服行業，你可(kě)以做(zuò)三維打印，也(yě)可(kě)以做(zuò)可(kě)穿戴設備，當然還(hái)可(kě)以做(zuò)一些新材料。另外一種就是通(tōng)過産業鏈的(de)重構來(lái)達到供給側改革的(de)目的(de)。

  做(zuò)産業鏈重構，我們會先分(fēn)析用(yòng)戶。我覺得(de)第一個(gè)是高(gāo)端用(yòng)戶，就是富裕階層或者富豪階層，他(tā)們一般的(de)需求是奢侈品品牌，或者做(zuò)定制化(huà)産品；第二種是中高(gāo)端用(yòng)戶，即中産階級，一般他(tā)們傾向輕奢産品，如果從新的(de)角度來(lái)看極緻單品必将會是一個(gè)方向；第三部分(fēn)是中低端用(yòng)戶，就是普通(tōng)大(dà)衆，可(kě)以說是以産業工人(rén)，或者産業工人(rén)的(de)子女(nǚ)構成的(de)圈子爲主，他(tā)們屬于普通(tōng)大(dà)衆。比如ZARA、H&M這(zhè)些就是現有的(de)品牌，當然我們現有渠道也(yě)屬于這(zhè)個(gè)方向。

  需要說明(míng)一下(xià)，爲什(shén)麽中産階級極緻單品是方向。可(kě)能大(dà)家會理(lǐ)解錯，把它想成是淘寶上的(de)爆款，其實不是這(zhè)個(gè)意思。我覺得(de)極緻單品就比方說像蘋果，它在手機方面做(zuò)到了(le)極緻，這(zhè)裏不是一個(gè)超低價的(de)概念。

  基于剛才的(de)分(fēn)析，我們公司隻能在産業鏈重構上面去參與到供給側改革。我們公司的(de)定位，或者說叫戰略也(yě)非常清晰，就是“多(duō)品牌的(de)前端和(hé)平台式産業鏈”。具體而言，我們共分(fēn)成五個(gè)方面，第一方面是産品開發的(de)重構，第二方面是品牌建設的(de)重構，第三方面是渠道運營的(de)重構，第四方面是供應鏈的(de)重構，第五方面是服務過程的(de)重構。